上海创客空间的"免费"玩法套路

“野蛮人”的闯进，也为领域产生了新游戏玩法。

传统式创业孵化器的运营模式关键为创业人出示办公场地等物理学室内空间，向公司扣除房租的另外，顺便出示工商登记、投资融资连接、学习培训、现行政策解读等服务项目。但如36kr、YOU+自主创业小区、3W现磨咖啡等经营的上海创客空间运营方式，却一定水平上颠复了原先的那套游戏玩法。

1.免房租、免股权，总流量逻辑思维

36kr是一家与虎嗅网相近、关心TMT行业初创公司的互联网媒体。这个互联网媒体是怎样玩创客空间的？

36kr的氪空间精准定位为“初创公司进行第一轮股权融资的地区”，它的较大 闪光点是免股权、免房租、完全免费用，换句话说，氪空间不占创业人股权，都不收一切花费，让创业人完全免费搬入3个月，并帮其在3个月内完成第一轮股权融资。创业人在这儿彻底是0花费发展，立即限时秒杀传统式创业孵化器那类低房租的游戏玩法！

但“完全免费对策”只是是氪空间做总流量的方式，真实具备破坏力的，是氪空间出示的一切服务项目都只求一个目地——为创业人3个月内进行A轮股权融资。因此，氪空间牢牢地聚焦点在创业者“新产品开发—宣传策划包裝—股权融资连接”三大阶段来出示相关服务。

应对目标：对初期股权融资的要求；对商品有完美的追求完美；精英团队总数在5-10人上下，数最多不超过15人。

精准定位：初创公司进行第一轮股权融资的地区

关键出示服务项目：投资融资连接（氪+）；创业咨询服务项目（顶尖VC同盟）；新闻媒体包裝服务项目（36kr网址等）；商品发展趋势、创业创新大赛（氪空间电影路演日、氪空间毕业礼、36kr参观）；创业人宴会、主题风格沙龙活动等；财务税务代理企业连接；工商登记连接

与传统式创业孵化器的差别：免房租、免股份、完全免费用、规定初创公司制订三个月整体规划、规定公司每星期工作中6天制

赢利方法：向风险投资机构、风险投资人扣除商谈提成；紧紧围绕创业者出示法律法规、人力资源招骋、股份整体规划、税收整体规划等层面的人力资源服务，实际参照3W的拉勾网；向风险投资机构给出的数据及服务咨询。

截至2020年四月，氪空间已在一年内取得成功卵化40好几个新项目，97%之上公司取得股权融资。如今创业人圈子广为流传一句话，“要是进到氪空间，基本上就相当于完成了股权融资”，这让许多出色的创业好项目对其相见恨晚。

这里有一组数据信息：从开设至今，报考申请办理进驻氪空间的创业好项目已超出5000个。这个是什么定义？二零一三年北京中关村一年申请注册的新科技有限公司才8000家！

因此 ，36kr尽管喊着“完全免费”的幌子，其方式大量是总流量逻辑思维——根据完全免费来聚扰总数巨大的初创期新项目，再从这当中筛出高品质新项目，目的性对其开展卵化，以完成各期90%之上的卵化通过率。最后卵化公司中超出九成取得一轮股权融资，进而更为深了氪空间对出色创业好项目的诱惑力。